“I soldi stanno nel follow up” Caro mio, qui è dove ci sono i money. Il follow up è ricordarsi di sentire le persone nei giorni successivi.Nelle settimane successive.Nei mesi successivi.Negli anni successivi. Un no oggi, non è un no per sempre e restare in contatto aggiornandosi ogni tanto con le persone è una dote […]
Eccoci qui, siamo a buon punto!Se sei arrivato al punto di pensare alla gestione delle obiezioni con un tuo potenziale collaboratore, significa che un po’ di strada è già stata fatta. Imparare a rispondere alle obiezioni è molto importante ed anche se adesso trattiamo questo argomento in tema sponsorizzazione ti tornerà utile per tantissimi motivi […]
Perché ci teniamo così tanto a portare le persone nell’ambiente? Perché ci preoccupiamo di quale sia il modo migliore per far si che la gestione per sponsorizzare un ospite sia efficace?Per tanti motivi: Aver fatto un sacrificio, seppure minimo, per avere le informazioni il che significa che è effettivamente una persona predisposta ad ascoltare; Fargli […]
Prima di entrare nella parte “hot” voglio che parliamo un attimo di questo punto perché è particolarmente importante che tu capisca quale sia l’obiettivo di un invito efficace.Ricordati che dal momento in cui tu compi un’azione chi ti guarda da fuori ti sta studiando e nella sua testa si fa esattamente una o più di […]
Non mi piace quel metodo di lavoro in cui si insegna alle persone come creare relazioni ma si insegna solo a spammare e rompere le scatole a tutti, che siano follower, amici o altro. Penso che lo spam sia il metodo più veloce ed efficace per rovinare un mercato e onestamente se fossi il CEO […]
PASSATO - Essere credibili offline Per essere credibili lavorando offline ci sono alcuni criteri da tenere ben a mente: Presentazione Atteggiamento Presentazione Sicuramente avrai sentito il detto: “l’abito non fa il monaco”. Ti sfido ad andare in chiesa e trovare un monaco con le infradito, le bermuda da surfista e una canotta dei Metallica e […]
Ti confesso che questo argomento è così vasto che ho provato a prendere spunto cercando sul web per riuscire a trovare qualche articolo che fosse in linea con le mie idee e le mie strategie, se in questo momento sono qui a dirti queste parole è per sottolineare come ahimè nessuno quando si espone non […]
Ho voluto soffermarmi a parlare del meraviglioso mondo all'interno della mente umana per un semplicissimo motivo. Non so se ti sia mai successo di dover prenotare un hotel su Booking.Se non lo conoscessi, Booking.com è un'agenzia di viaggi online per le prenotazioni di alloggi che funge da motore di ricerca dove puoi trovare al suo […]
Siamo arrivati di fronte a un punto cruciale.Penso che nell’immensa categoria degli opportunisti che “provano” a fare network quasi nessuno si sofferma a fare un introspezione personale per farsi esattamente questa domanda, perché dovrebbe iscriversi con te? Dopo che abbiamo risposto ai punti 2 - "Perché sponsorizzare è importante?" e 3 - "Come riconoscere la […]
Riconoscere la persona giusta non è semplice, nell’immaginario collettivo la persona adatta è colui che tutti conoscono, che è simpatico, pieno di soldi e ricco di potenziale! Ne ho visti così tanti in questo settore che potrei scriverci una rubrica telefonica! Ho una bella e una brutta notizia, vuoi sentirle? La brutta è che nel […]
Sponsorizzare è importante perché principalmente aiuti il tuo business a crescere. D’altronde un promoter che, genera fatturato per i suoi ordini, creando a sua volta una ulteriore rete di clienti e promoter genererà volume che sicuramente è un valore aggiunto per te e la tua attività. Ma… sponsorizzare è importante perché... Credo che serva principalmente […]
La sponsorizzazione non è iscrivere una persona, fargli comprare un pacchetto o un codice e poi sparire. Le persone che si comportano in quella determinata maniera sono dei delinquenti e sarebbero da prendere, mettere in galera e buttare via la chiave per aver commesso uno dei reati più grandi del mondo:aver rubato il sogno di […]